Я привык смотреть на прочитанные книги как на кирпичики, из которых складываются мои сознание и мировоззрение. Кирпичики эти, правда, не штампованные, а разного размера – есть небольшие камешки, а есть гигантские плиты.
К чему это я? Если продолжать говорить строительными аналогиями, книга Тимура Асланова «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» — это не кирпич, даже не камень, а только лишь шматок цементного раствора. Ничего нового это чтиво не даёт, но зато кое-что закрепляет и систематизирует.
Оглавление
Кто такой Тимур Асланов?
Тимур Асланов – предприниматель, который вот уже 18 лет занимается выпуском журналов, посвящённых маркетингу и продажам. Главный проект г-на Асланова – это журнал «Управление сбытом». Естественно, на этом реноме Тимура Асланова не заканчивается. Предприниматель сам разрабатывает и проводит тренинги по маркетингу и PR, оказывает фирмам помощь в построении отделов продаж. Ведёт блог supersales.ru, который с точки зрения оформления ещё более кривой и невзрачный, чем даже мой.
Ну и писателем Асланова также можно считать – как-никак он выпустил уже 4 книги. Самая последняя «PR-тексты. Как зацепить читателя» ещё не успела остыть после печати в издательстве «Питер». Буду надеяться, что мне в руки она рано или поздно попадёт, ведь я обычно не упускаю возможности прочесть подобную литературу. Книга «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» была выпущена за год до выхода последней – тоже издательством «Питер».
Вот так выглядит автор:
Что можно сказать об оформлении?
Первый труд Асланова была выпущена издательством «Манн, Иванов и Фербер». Неизвестно, что там у них произошло, но с этим издательством бизнес-тренер больше не сотрудничал – переключился на «Питер». И, кажется, попал в точку. Мне никогда не нравилось, как оформляет обложки «МИФ». Со своими белыми обложками и примитивными рисунками они точно не выглядят как серьёзная литература. «Питер» — другое дело. Обложка книги Асланова про копирайтинг яркая, броская, нетривиальная. Именно она привлекла моё внимание настолько, что я буквально выпросил сей литературный образец у своей коллеги по работе.
Да, здесь нет тесёмки-закладочки, традиционной для книг «МИФ», но для меня это небольшая трагедия. Я уже привык использовать в качестве закладок листовки, которые получаю от уличных промоутеров.
Книга «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» невелика и отнимает у читателя минимум времени. 170 страниц, из которых состоит творение Асланова, я осилил за несколько поездок в метро.
Текст читается легко и приятно. Тому способствуют не только «простой» разговорный язык автора, но и большое количество иллюстративного материала. Благодаря иллюстрациям реальный объём текста сокращается страниц до 150.
Отзыв о книге Тимура Асланова
Признаться, меня сначала удивила продуктивность г-на Асланова. В частности, когда я узнал, что он может писать по книге в год при том, что писательство – даже не основной род его деятельности. Вот Наполеон Хилл для своей «Думай и богатей» 20 лет материал только собирал. Но, прочитав книгу о копирайтинге, я понял, за счёт чего Асланов является таким продуктивным писателем.
О первом моменте я уже говорил – это небольшой объём. Второй момент – то, что сам писатель, очевидно, ничего для своей книги не собирал. Этот этап он решил просто перепрыгнуть, чтобы не тратить времени своего драгоценного. Как следствие, книга представляет собой по большей части набор субъективных измышлений автора. Объективной информации тут минимум. И, что важно, в книге гораздо больше говорится о продажах, чем о писательском искусстве. Поэтому копирайтер, заведомо посчитавший, что наткнулся на «светоч мудрости», может остаться разочарованным.
Книга состоит из 12 глав разной степени полезности. Первую главу автор счёл необходимым выделить под описание того, что представляют собой копирайтинг и конверсия, хотя, на мой взгляд, человек, который взял в руки литературу по интернет-маркетингу, должен в этом разбираться.
Далее автор, к моему огромному сожалению, «заводит шарманку» о том, что нужно выделяться в толпе, о том, как важно делать Zag, когда остальные делают Zig (но это уже из другой книги), нарушать правила. Тот самый момент, когда начинаешь интересоваться: а сдвинулся ли маркетинг с мёртвой точки со времён Котлера?
Думаю, 20-летний опыт тренерской деятельности не обязателен, чтобы понимать: лавры достанутся тому, кто действует нестандартно. Автор же подаёт эту истину, будто собственное невероятное открытие.
Не буду преуменьшать заслуг Асланова. Свои идеи он подкрепляет красочными примерами. С точки зрения подачи материала автор похож на Ицхака Адизеса, ещё одного гуру менеджмента и большого любителя анекдотов.
Куда интереснее становится, когда доходишь до главы «Продаём себя» (11-я по счёту). Асланов кардинально меняет стиль повествования. Он «включает злого босса» и в довольно резкой форме рассказывает, как привлечь внимание потенциального работодателя и получить желанную должность. «Фишка» в том, что автор рассматривает типичные ошибки кандидатов с позиции руководителя фирмы, коим он является. Узнать, как видит твоё резюме наниматель, весьма ценно и полезно.
Вот только какое отношение имеет рекрутинг к копирайтингу?
Автор полагает, что составление резюме – это своего рода создание продающего (претендента) текста, а следовательно, копирайтинг. Здесь я позволю себе с ним не согласиться. Нужно уметь отделять котлеты от мух.
Как действующего редактора меня порадовала последняя глава, где Асланов рассказывает про типичные орфографические / лексические / стилистические ошибки копирайтеров. Эту главу бы в рамочку и доброй половине исполнителей с Etxt над кроватью повесить.
Что в итоге?
Когда берёшь в руки труд, посвящённую копирайтингу, контент-маркетингу или маркетингу вообще, то ждёшь, что вот сейчас автор, являющийся известным бизнес-тренером, раскроет тебе сокровенные секреты, узнав которые ты тут же пойдёшь и тоже станешь бизнес-тренером. Однако после прочтения книги Асланова по копирайтингу спрашиваешь себя: а почему я до сих пор не бизнес-тренер?
Многое из того, о чём я прочитал, просто и банально. Об этом рассказывают в финансовых университетах тысячам студентов, которые не слушают. Автор, к сожалению, не преподносит «священный Грааль» читателю. Человек, который до прочтения писал плохо, после прочтения не станет писать существенно лучше. Книга Асланова поможет читателю научиться более качественно составлять резюме, быстрее устроиться на желанную работу. Но если она предназначена для решения именно этих задач, её стоило назвать иначе.
А что вы думаете о Тимуре Асланове и его творчестве? Пишите смелее! Тимур Анатольевич, вашего отзыва тоже жду!
