Взобравшись на Олимп российского копирайтинга, обнаружишь там вместо богов целый зоопарк. Есть Панда, есть Волкодав – и, конечно же, Кот. Дмитрий Кот – известный и очень дорогой копирайтер, и то, что мне не довелось ранее познакомиться с его творчеством, я рассматриваю как собственное упущение. К счастью, пробел заполнен. Намедни прочёл одну из книг автора — теперь горю желанием рассказать вам о ней.
Оглавление
Кто такой Дмитрий Кот?
Дмитрий Кот – воодушевляющий пример для любого копирайтера. Если ты целыми днями сидишь перед компьютером и строчишь продающие тексты «пулемётом», ты наверняка тайно мечтаешь о том, чтобы твоя карьера стала похожей на карьеру Кота. Открыть собственное агентство, стать бизнес-тренером, учить всех жить на семинарах, зарабатывать на этом деньги, получать профит от книг, продающихся пачками – сказка, а не карьера!
Кот позиционирует себя не как копирайтера, а как маркетолога — причем такого, который «специализируется на отстройке от конкурентов». Чтобы понять, что скрывается за этой специфической формулировкой, очевидно, нужно посетить тренинг нашего многоуважаемого сабжа. Благо, проводит он их, судя по Instagram, куда чаще, чем пишет тексты. Стоимость посещения тренинга составляет от 17 000 до 29 000 рублей.
Вот ряд любопытных фактов об авторе:
- Имеет медицинское образование, а также опыт работы PR-менеджером.
- Выполнял заказы по копирайтингу для таких крупных компаний, как Swarovski, Мегафон, ГрандМед, и даже для агентства Ашманова.
- Tagline включила Дмитрия в Топ-40 самых влиятельных людей российского рынка digital-маркетинга.
- Хвастается, что написал текст с эффективностью 20% — каждый 5 читатель становился покупателем.
- Написал уже 4 книги. Та, о которой мы здесь говорим — самая старая.
Пара слов об оформлении
Книгу «Копирайтинг: Как не съесть собаку» Дмитрий Кот издал ещё в 2011 году (по другим данным – в 2012). О том, что книга не новая, можно судить по фото автора сзади, на котором у него куда больше волос, чем сейчас. Выпуском книги занималось замечательное издательство «Питер», «настругавшее» уже бесконечное количество занимательной и не очень деловой литературы.
Мне попал в руки экземпляр в твердом переплёте, количество страниц – около 250. Признаюсь, книгу «зацепил» на Avito за 100 рублей, новая стоит порядка 400 рублей. Сию впечатляющую скидку продавец любезно предложил мне, приняв во внимание пятна от сока шаурмы на страницах. Однако страницы и без того выглядят немного желтоватыми – не лучшая бумага, с которой мне приходилось читать.
Страницы довольно толстые – из толщины самой книги складывается впечатление, будто талмуд содержит по крайней мере на 100 страниц больше, чем есть на самом деле. Буквы крупные, читать очень удобно. Страницы «поглощаются» одна за одной так, что и не замечаешь.
Обложка, увы, неброская. Хотя задумка любопытная – выложить буквами мордашку собачки. Здесь Дмитрию Коту «отстроиться от конкурентов» не удалось. Его труд выглядит примерно так же, как +100500 других книг, выпущенных издательством «Питер». Увидел бы на витрине в «Читай-Городе» — точно прошёл бы мимо. А жаль — забегая вперёд, отмечу, что пропустил бы весьма достойную книженцию.
Отзыв о книге «Как не съёсть собаку» Дмитрия Кота
Книга «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаём тексты, которые продают» могла оказаться удостоенной моего внимания много раньше. Однако после чтения анонса я отложил её, посчитав, что лучше вперёд прочесть более дельные труды. И вправду, чему меня может научить труд по копирайтингу, анонс которого настолько бездарный?
Интересно, Кот сам это писал?
Если да, то как ему удалось сотрудничать с Ашмановым? Я не поленился загнать этот короткий текст в ашмановский «Тургенев». Сервис выдал отнюдь не радужную оценку.
За штампы в духе «набор методик» и «настоятельно рекомендуется» Коту и «досталось на орехи» от «Тургенева». «Злой Главред» оказался солидарен. Каждый второй дилетант с Etxt пишет так же – поэтому после ознакомления с анонсом я посчитал Кота «дутым пузырём», продуктом беспощадного и бессмысленного пиара.
Однако же, когда я наконец приступил к чтению книги Кота, оказался приятно удивлён. Вместо занудных университетских лекций о маркетинге – забавные анекдоты (и всегда по делу, с моралью). Вместо воды и канцеляризмов – реальные примеры и лаконичные описания применяемых автором инструментов. Эта книга – как очищенный грецкий орех: тебе не нужно избавляться от шелухи в тексте, чтобы добраться до сути и понять мысль писателя.
Книга включает в себя 4 главы:
- Продаём «что». Автор рассказывает непосредственно о продукте копирайтинга – тексте. Даже не только рассказывает, а показывает — даёт примеры, приводит вполне конкретные схемы. Объясняет, какие ошибки в современной рекламе сводят её эффективность на «нет». Прочитав эту главу, вы прокачаете свой левел даже по такому, казалось бы, незначительному пункту, как написание объявлений на Avito.
- Продажа «цены». Этот раздел уже больше о маркетинге, чем о копирайтинге. Продажа цены в терминологии автора – это обоснование, почему цена на товар у конкретного продавца наиболее выгодная. Кот рассказывает, как продать цену (и вместе с тем товар), не снижая её и отказываясь от демпинга.
- Как продать «купить сейчас». Здесь всё очевидно: автор объясняет, как заставить читателя совершить немедленную покупку.
- О работе с копирайтерами и постановке задач. Кот даёт полезные и вредные советы о том, как организовать взаимодействие с копирайтерами, будучи заказчиком работ.
Книга с ходу взяла хороший темп, но под конец откровенно «сдулась». Автор использует всё больше канцеляризмов, яркие метафоры медленно сошли на «нет», появились даже банальные описки. Сложилось впечатление, что автору писать просто надоело и завершал он труд только для того, чтобы выполнить изначально намеченный план. При этом большая часть книги написана так, что не оторвёшься – а значит, автор компетентен в своей области и у него точно есть, чему поучиться. Многому – за исключением следующего.
О названии
Название сначала показалось мне весьма дельным и оригинальным. Мол, автор остроумно обыгрывает собственный творческий псевдоним. И лишь спустя некоторое время после того, как начал читать, я вдруг спросил себя:
«Как не съесть собаку» — что это вообще, на фиг, означает???
Это набор методик по выбору ларька с чебуреками близ гостиницы «Измайлово»? В таком случае труд, безусловно, полезный.
Фразеологизм «Собаку съесть» применяется, когда говорят о мастере своего дела. Дмитрий Кот предлагает не «есть собаку» — а значит, в заголовке фактически анонсирует, что книга расскажет, как не стать профессионалом. На деле это, разумеется, не так. Просто Дмитрий Кот, неймер от Бога, видимо, упустил из виду, что кроме броскости заголовок должен отличаться и осмысленностью.
Для кого эта книга?
Прочесть книгу рекомендую:
- Новичкам в копирайтинге – чтобы понять, кому и для чего вообще нужен копирайт.
- Опытным писцам с бирж – чтобы осознать, почему они застряли на 40 р/кз.
- Маркетологам и специалистам по PR.
- Владельцам предприятий малого и среднего бизнеса – чтобы вникнуть в основы маркетинга и научиться предлагать акции.
Что в итоге?
Я не могу похвастать тем, что перечитал труды всех российских копирайтеров и маркетологов. Однако из тех, что попали мне в руки, «Как не съесть собаку» — самая интересная и, можно даже сказать, увлекательная. На мой взгляд, для копирайтера она гораздо полезнее, чем труд Тимура Асланова, обзор которого также есть на моём сайте.
Дмитрий Кот «накидал» кучу оригинальных идей, которые обогатили мой личный творческий арсенал. Теперь я знаю, что делать, когда работа над текстом застопорилась. Просто достаю труд Кота с полки, открываю на любой странице и бессовестно тырю одну из авторских наработок. Думаю, многоуважаемый Дмитрий не против.
По ссылке ниже вы можете книгу Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку» скачать бесплатно в fb2-формате. Там же можно её читать онлайн.
Прочитали? Понравилось или нет? Поблагодарите меня! Денег не надо — просто поделитесь кратким мнением о книге в комментариях!
